哥哥嫁给我

2022年,营销规划这么做,销量想不增长都难!
发布时间: 2021/12/28

2022年,脚步临近,你准备好了吗?

2021年,似乎是多难之年:年初开始的疫情、7月份开始的雨灾/水灾、8月、11月的疫情复燃、持续不断的原物料涨价、12月的西安封城……而在此大环境下的,企业更是压力山大。

曾经一位业内知名专家预测2021年:60%-70%的企业销量下滑,20%-30%的企业持平,约有10-20%的企业销量是增长的,大幅增长的企业更是凤毛麟角。

线上快速发展,似乎是一股清流,但是今年的“双11”、“双12”也没有往年铺天盖地的大肆宣传,似乎一贯以来的购物狂欢节,突然之间消失了。

随着12月20号,一线网红“薇娅”、“雪梨”……等主播因为偷税、漏税被罚,微博、平台被封,更是让线上流量也不再明朗。

2022疫情还会持续吗,市场会逐渐回暖吗?

危机:既是威胁、又是机会。

顺势时,掩盖了很多盲点;逆势时,漏洞才能凸显。在危机面前,更好的规划,才能逆势而起、弯道超车。

2022年,你的营销规划做好了吗?

至少要做到以下几点。

你的营销关键词是什么?

关键词,就是未来2022年的关键点,企业不同,关键词也不尽相同。

小微企业,可能是“拓展”

小型企业,可能是“大单品打造”

中型企业,可能是“大市场建设”

大型企业,可能是“系统再造”

……

可能是优化升级

可能是聚焦

……

不论哪一种关键词,都对应后续的一系列策略。有了关键词,就有了方向。

你是哪类企业?

你的营销关键词,是什么?

2022年营销工作重点?

营销工作分为:产品、市场、团队、运营等几个方面,模块不同重点也不同。

1、产品层面

产品是武器,拥有一个先进的武器,企业几乎就成功了一半。就譬如一个中学生,掌握原子弹,都可以很轻松就可以灭掉一个岛屿,更何况攻城略地。

好的产品,自带流量、社交属性,消费属性,但是想打造一个好产品并入容易,不但要在前端“品质”、“卖点”、“颜值”、“利润空间”等注入大量精力,更需要在后段投入大量营销精力。

如:品牌传播如何规划?

产品考核怎么设定?

产品推广规划多少场?

费用投放多高比例?

终端宣传多少个网点?

……

这些都是必不可少的,你规划了多少?

2、市场层面

市场是土壤,好的产品只有在好土壤才能茁壮成长。

国内快消品龙头企业,市场客户数量超过5000家的不在少数,如康师傅、娃哈哈、海天……等,而不少的企业经销商数量只有2-300个,而且有许多还不是有效、连续发货客户,销量想做到数十亿、上百亿,谈何容易?那就需要在市场运作方面,下功夫。

如:市场拓展目标多少个?

大市场建设目标多少个?

核心渠道建设目标多少个?

渠道升级/维护如何进行?

终端陈列如何进行?

……

这些,你规划了多少?

3、团队层面

事,是人做的。

产品研发需要人做,产品推广需要人做,市场拓展需要人做,网点建设需要人做……

人的潜能发挥出来之后,甚至不需要过多督促,往往能完成许多看似完不成的任务。

没有团队,所有的设想,都无法实现!

团队组织架构是否合理?

团队结构是否优化?

团队忠诚度是否打造?

团队执行力是否提升?

……

这些规划,你做了吗?

4、运营层面

没有规矩不成方圆。

合理的薪酬、激励机制,规范的管理制度,能让企业团队全力以赴的执行,并且符合公司的规定。

薪酬方案,是否具有诱惑力,是否规划升级?

企业的出差管理制度是否合理,能保证有效出差?

企业的费用管理制度是否合理,有效核销费用?

企业的产供销是否顺畅,保证有效供货?

……

这些规划,你做了吗?

2022年营销目标体系规划

1、年度目标规划,并分解到责任人

有目标、有数据,才能有的放矢,保证全年向目标迈进,方向与之对应。

营销目标至少包括2块:

A、总销售目标;

B、重点产品目标;

同时目标必须有对应责任人,保证千斤重担、人人担,才能保证目标有效到位。

2、年度目标分解

(1)总目标只是大的框架,还需要将总目标,分解至各月,并根据淡旺季、拓展或维护、培育或发展,进行阶段性微调。

(2)年度目标需要分解至各大区、各区域以及相应责任人。

3、重点市场建设目标

企业市场销量,更多是由重点市场决定的,那么重点市场目标,就显得尤其重要。

(1)需要将重点市场销量目标、核心产品销售目标,并分解至月、以及人;

(2)重点市场各类型网点建设目标,分解至月、以及人。

麦得邻智能巡店A8系统,独有目标分解法,业务员全年任务,科学划分到每月、每个客户。业务员工作内容和门店任务一目了然,结合相关智能报表,可随时知道目标完成情况,提高业务员管理效能。

规划销售目标达成路径

销售目标达成路径与规划是一一对应的,包含产品、市场、渠道、团队等多个层面,这样才能保证有效达成,这里针对不同的层面,简单列举进行阐述。

产品层面:

主推产品增量多少万?新品增量多少万?推广活动做多少场?等等。

市场层面:

重点省份增量做到多少万?新市场开发增量做到多少万?老市场升级增量,做到多少万?样板市场建设做到到多少万?......

渠道层面:

商超渠道如何打造?学校渠道如何打造?bc店如何打造?......

团队层面:

团队招聘多少人?人员培训组织多少场,团队活动组织多少场?团队执行力提升如何打造?......

检核机制

销售不跟踪,到头一场空,再完美的规划,费用使用,必须需要检核,才能保证规划和执行完美匹配,简单来讲,至少要保证三级检核体系:

1、借助管理系统进行检核;

2、稽核人员市场检核;

3、公司高层出差实地走访市场检核;

除了这些还有吗?

当然,还有很多。

例如:“年度费用预算”、“公司资源配置与支持”、“配套方案、文件”、“市场建设措施”、“团队管理”等内容,而且每一个内容都需要有详细的规划以及落地达成措施。

完整的营销规划是一个完善的系统,涉及到企业经营的方方面面,一篇文章无法阐述详尽。

但是如果企业的2022年营销规划,做好了以上的几点,那么2022年的营销业绩,必定会有靓丽的表现。

2022年,你的营销规划做好了吗?

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